企业参加展会有哪些好处？

企业参加展会具有多方面的好处，主要体现在以下几个方面：

市场拓展

接触潜在客户：展会能为企业提供与大量潜在客户直接接触的机会。据统计，企业利用展会开发客户的成本，比传统电话销售的方式低得多，且在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。

比如在展会上，企业可以近距离展示产品，与客户面对面交流，更好地介绍产品，让观众对产品的品种、规格、档次、外观、质感、性能等有更加详尽地了解，从而促进成交率。

有研究显示，以一家展商展位上的平均访问量为基数，90%为新的潜在客户，而且展会上49%的访问者正计划购买相关产品和服务，是最具潜质的客户群体。

拓展市场渠道：企业可通过会展结识不同地域、不同文化背景、不同传统习俗的人，消除沟通障碍，扩大共识，为产品的跨区域、跨文化、跨民族、跨环节的流通创造条件，有利于供给实现和供给创造。

同时，企业还能在众多的意向性合作伙伴中选择优秀的合作伙伴，建立完善的渠道销售体系，为产品的推广奠定坚实的基础。

促进销售：展会为企业提供了现场展示和交易的机会，企业有可能在展会上获得即时的订单。而且展会后的跟进工作相对较少，能提高销售效率。

例如一些大型的采购会、贸易洽谈会等，企业可以在展会上与采购商直接达成合作意向，实现产品的销售。

品牌建设

提升品牌知名度：展会是一个集中的平台，企业可以在此向众多观众展示自身形象、品牌和产品，形成品牌效应，在顾客心中留下不错的品牌印象，提升消费者的认可度。

众多知名企业会借助会展的广泛影响力，提高品牌的曝光度。例如国际特色展会，能吸引大量媒体关注，企业可借此机会提升在目标市场中的知名度和影响力。

塑造品牌形象：企业可以通过精心设计的展位、专业的展台设计和独特的活动策划来展示品牌理念和价值观。此外，与行业内的意见领袖、媒体和其他参展商的互动，也有助于提升企业在目标市场中的知名度和影响力。

比如企业可以在展会上举办新品发布会、技术交流会等活动，吸引媒体报道，进一步扩大品牌影响力。

增强品牌信任度：在会展上，企业可以直观展示产品，表明承诺与信念，通过真实的交流让受众判断企业的真实性、可靠性，并加强与受众之间的互动程度。

以演示、研讨会等为特点的会展活动，企业可将自身打造成行业专家，提高可信度，加深参会人员的印象。而且企业策划会展后会接受第三方验证，前期也会接受全方面审查，有助于参会人员信任该企业品牌。

面对面交流的会展活动，还可以拉近企业与受众间的距离，增强彼此间的信任。

信息获取

了解行业趋势：展会是行业发展的“晴雨表”，企业可以通过观察其他参展商的产品和策略，了解行业的发展趋势、新技术、新产品等信息，发现潜在的市场机会和改进点，为企业的发展战略提供参考。

例如在科技展会上，企业可以了解到最新的科技动态和创新成果，从而调整自身的研发方向和产品规划。

掌握竞争对手信息：展会为企业提供了了解竞争对手的机会，企业可以观察竞争对手的展品、宣传策略、市场定位等，从而制定更有针对性的竞争策略。

通过对同行企业的近距离观察，企业可以对他们的价值定位、产品定价、分销促销有较好的了解，这对企业的细分市场选择和营销战略的实行有巨大的指导作用。

收集客户反馈：参加展会可以给企业创造一个良好的市场调研机会，企业可以直接与客户交流，收集客户的反馈和意见，了解客户的需求和期望，从而生产出真正符合买家需求的产品。

而且调研对象的回应更加优质、诚恳，市场调研的速度和质量较平时有质的飞跃。

产品推广

展示产品优势：展会为参展商提供了一个展示其产品与服务的绝佳平台，企业可以通过现场演示、样品展示和互动体验，直观地向参观者传达产品的独特卖点和优势，有助于吸引潜在客户的注意，促进对产品的深入了解，从而增加购买的可能性。

例如企业可以在展会上设置产品演示区，让客户亲身体验产品的功能和特点。

推广新产品和服务：对于新推出的产品和服务，展会是一个理想的推广平台。企业可以通过展会向潜在客户展示新产品和服务的特点和优势，提高市场认知度和接受度。

例如一些创新型的科技产品或服务，通过展会的展示和宣传，可以让更多的客户了解和接受。

交流合作

与同行交流学习：展会为各企业提供良好的展示空间，企业可以了解行业发展新趋势，同时也能了解彼此的优缺点，学习同行的先进经验和技术，提升自家产品的质量，推动行业的进步。

企业还可以与同行进行交流和合作，共同探讨行业发展的问题和解决方案，实现资源共享和优势互补。

建立业务合作关系：展会是建立业务联系和拓展人脉网络的理想场所，企业可以通过参加各种论坛、研讨会和交流会来结识来自不同背景的潜在客户和合作伙伴，这些联系不仅有助于建立长期合作关系，还可能带来新的商业机会和合作项目。

例如企业可以在展会上与其他企业进行商务洽谈，达成合作意向，共同开展项目。

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